Sessantuno appartamenti prenotati online in poco più di 40 minuti, semplicemente attraverso una caparra versata via carta di credito: è la scommessa vinta da Tecma Solutions Spa – la tech company specializzata nel settore del real estate – che punta sull’e-commerce nel settore immobiliare. Il click day ha riguardato il nuovo progetto residenziale di GS Towers – Green Soul Living, nuova costruzione in fase di lancio a Milano, in via Giovanni Bovio nel quartiere Maciachini, costituito da 120 unità immobiliari.
Le fasi commerciali: dal lancio all’acquisto
Nel corso del mese di maggio oltre 1.200 utenti hanno effettuato una registrazione online per richiedere informazioni sugli immobili in vendita e sono stati gestiti circa 800 appuntamenti in 40 giorni.
L’apertura del booking online è avvenuta il 3 giugno 2021 e, in soli 42 minuti, 61 acquirenti hanno deciso di prenotare online la propria nuova casa utilizzando la propria carta di credito, riservando il 50% circa del totale delle unità immobiliari disponibili. Per la prenotazione sono stati richiesti 500 euro, con la possibilità di rivedere la propria decisione entro 48 ore o confermarla tramite pagamento di circa 10 mila euro. Praticamente tutti gli acquirenti online hanno confermato il proprio impegno.
La gestione organizzativa del lancio commerciale e le vendite sono state affidate a Compagnia Immobiliare Italiana, agency attiva in tutta Italia sul mercato delle nuove costruzioni, unitamente a Coldwell Banker Living Dmore Roma, advisor dell’operazione.
Ad oggi il sito conta 1.900 registrazioni, a conferma dell’interesse nei confronti dell’e-commerce del settore immobiliare.
In piena pandemia nasce la prima piattaforma per compare casa online
Già ad aprile 2020, proprio durante il primo lockdown, Tecma Solutions e Abitare In Spa avevano lanciato la prima piattaforma rivoluzionaria per comprare casa online. Complice la pandemia e l’impossibilità di portare avanti incontri in presenza, la tech company milanese e la società di sviluppo immobiliare hanno gettato le basi per una nuova era nel business del real estate, seguendo i già consolidati trend sociologici che vedono l’e-commerce in continua ascesa in tutti i settori merceologici.
Le prospettive del booking online nel settore immobiliare
Esattamente a un anno dall’esordio della tecnologia che consentiva la formulazione di una proposta d’acquisto direttamente dal divano di casa, con annessi pagamenti online per il deposito cauzionale, Tecma Solutions ha inaugurato un nuovo capitolo digitale, con il rilascio di una tecnologia che consente anche il booking online, ovvero la possibilità di riservare un appartamento direttamente dal sito web di una nuova residenza in fase di lancio, utilizzando comodamente la propria carta di credito.
È innegabile come il processo di acquisto online sia ormai realtà anche nel mondo del real estate, ciò comporta e comporterà nel futuro numerosi vantaggi.
Angelo Musco, amministratore delegato di Compagnia Immobiliare Italiana, ad esempio, sottolinea l’importanza di dare a tutte le famiglie l’opportunità di riservare un appartamento comodamente dal web senza necessariamente recarsi più volte presso uno store fisico. Allo stesso tempo la tecnologia facilita il ruolo dell’agente immobiliare supportandolo nella gestione del rapporto con l’utente finale grazie alla gestione di processi e procedure digitali. I tempi di vendita e di acquisto si accorciano a vantaggio di tutti gli attori in gioco.
Con il processo di acquisto online e l’introduzione di nuove tecnologie cambia necessariamente anche il profilo e la preparazione dell’agente che dovrà acquisire nuove competenze per poter presidiare un trend di mercato in piena crescita.
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